——于宝权董事长在2019年工作总结大会上的讲话
回顾2019年，整个集团圆满完成了年初的计划，取得了良好的佳绩。这些成绩的取得是我们在座同志以及全集团近900名员工共同努力的结果。借此机会，我代表集团董事会对全体员工为整个集团在过去一年中的付出、努力和贡献表示衷心的感谢。
一、2019年工作总结
经营业绩取得较大突破，中天已经站到了一个新的制高点上。
过去一年，中天集团在全体员工的共同努力下，取得了不错的业绩，特别是主营业务取得了突破性的发展，中天已经站到了新的起点上。大家都知道，我们为主营业务突破10个亿的发展目标，已经努力了三年，很辛苦，直到今年终于实现了主营业务突破11.27亿、全口径营业收入突破15亿这样一个目标。这个业绩的取得，使得我们今后的目标、我们看问题的角度、我们的胸襟都不同了，中天集团已经站到一个新的起点上。去年全口径投资超过20亿，上缴税收1.2亿，这些主要经济指标都是这些年最好的。一步步走来，全体员工、各个公司都做出了很多努力，不然不会实现这样新的突破。实现了这样一个突破，我们面对新的一年才有更大的目标和胸襟。
2、公司投资结构逐渐优化，兼顾短期利益和长期利益，公司资产更加合理。
公司这些年的投资结构在逐渐调整，兼顾短期利益和长期利益，采取短期投资和长期投资的结构组合。如果一个企业只看到短期的周转率，那很难求得长期稳定发展，所以兼顾好长期和短期的投资关系，对一个企业是非常重要的。2019年我们的投资有这样几个大动作：一是收购盘锦万达。收购这块地投资3个多亿，给我们带来未来50万平的投资建设面积，这是一个比较长远的投资，为集团在盘锦的发展做充足储备。二是投资了中天大厦和中天国际两个大厦，这是前几年没有过的投资组合。这两个大厦很大一部分是我们未来的自持资产，这部分投资从短期看是收不回来的，但使我们兼顾了高周转的地产项目和自持项目的合理比例组合，使我们未来的投资更稳健。三是在书香庭院和英伦名邸投资了两个市场，这也是比较长远的投资。今后农贸市场作为配套设施，凡是比较大的小区，有市场需求的，我们就会有这样的投资组合。一个企业的发展，既要考虑自身的利益，也要考虑社会的需求。社会的需求就是我们的投资方向，如果无视社会需求，只看到短期利益，也不会有长期的发展。我们建完一个小区，综合配套设施不完整，未来生活就会不方便。虽然我们做一个农贸市场的投资额也比较大，但是只要这个事情做得对，我们就要坚持。一个企业在谋取发展的时候，也要做对的事儿，对的选择。
3、企业品牌和影响力在不断扩大。
集团经过这么多年的发展，“中天”已经成长为具有区域性影响力的地产品牌，品牌本身也给我们带来很多利益，带来很多我们意想不到的溢出效益。一是形成品牌后产品附加值提高了，中天的产品社会认可度高，我们的产品附加值也就高；二是我们的销售效率比较高，楼盘去化率高，周转的就比较快，这样对我们的快速发展就会有助益；三是形成品牌后，我们的投资兼并机会在增加。这些年我们的土地取得已经不完全依靠政府，因为政府的土地出让节奏我们掌握不了。现在，由于我们形成了一定的品牌和社会影响力，有些社会投资或者兼并的机会在向我们聚拢。我们现在的投资，差不多有一半是通过企业兼并收购来获得，如刚刚收购的盘锦万达，去年年初收购的盘锦佳兆业，18年收购的营口万达和16年收购的嘉晨地产即如今已经交付的御荷苑等，此外现在还有一些正在谈的其他项目。这些投资机会的来临，很大程度就是由于我们企业品牌在不断扩大。所以，营造好、维护好我们的品牌，使我们的品牌美誉度越来越好，这是中天未来发展的金饭碗。从企业的角度来讲未来要非常重视品牌效益，公司员工未来也要非常重视企业品牌建设，维护好我们的品牌。
4、企业管理越来越成熟
工程管理一直是这些年的亮点，从没延期过，像御荷苑提前120天交房，这些都是以工程节点的把握、准时为依托的。如果没有这些节点的把握，那么就不可能实现工程目标。这些年我们深深的感觉，对于一个项目来说，节点的把控，是项目成败的关键。这个节点不仅仅是指工程的节点，还包括销售、各种手续、证件办理的节点，节点管理得好、落得实，没延期的项目，指标就完成的好。所以整个节点管理、工程管理的水平、质量的提高，决定了中天的信誉。
营销管理水平在不断提高，特别去年一年有多个楼盘同时销售，营销策划的压力也是比较大的。目前，很多房企营销策划不是自己的团队而是外包，但我们的营销策划、广告设计都是自己做，培养起了一个营销策划团队，形成了自身的竞争力，是这些年让我觉得很欣慰的。
财务管理、资产管理、法律风险管控在过去一年都上了新台阶。设计管理、装修管理在去年也都比较好，成为亮点。
招采中心今年获得了优秀团队，是因为去年一年，工程合同量、采购合同量激增，供应链的管理以及新供应商的加入等工作量增大，但是他们完成的很好。如果我们不能规范化的管理，就不能从根本上保证我们的工程发展需要，整个工程的成本控制也很难。所以我们的供应链管理、工程造价管理，也是去年的一个亮点。
附属企业管理在过去一年里也为我们集团的发展做出了较大的贡献。虽然附属企业在集团占比不大，但对于集团的发展是不可或缺的，是与主业的发展相辅相成的。没有附属企业的支撑和发展，我们品牌的形成和延续是不稳固的，同时主业的发展也带动了附属企业的发展。主业和附属企业形成一种良性的互补关系，对一个企业的发展也是至关重要的。
人才管理在企业发展中起到了支撑作用。回顾过去的一年，我们的各项工作、各项业务指标都取得了比较大的成绩，公司的经营又上了一个新的台阶。这些成绩的取得，是全体员工迎接挑战、经受考验、克服困难、努力拼搏的结果，也是多年来有关金融机构大力支持的结果，同时也是与中天一路走来紧密合作的各位承包商、供应商合作共赢的结果，借此机会我代表集团董事会对大家一年来对中天集团的支持表示深深的感谢，谢谢大家。
二、2020年发展战略
发展方向
依托现有的城市区域公司，以辽宁省内地级市为发展方向，今年进入两个地级市，采取“农村包围城市”的发展战略，在企业没达到一定高度和实力的情况下，不轻易冒进大连沈阳这样的二级城市。力争五年进入全省十个城市以上，使中天成为在辽宁省市场覆盖面比较广比较大的区域地产品牌，这就是我对集团未来发展方向的一个定位。
2、发展目标
刚才洪波在总结和安排2020年工作的时候也明确了我们的发展目标，要在去年主营业务11.27亿，全口径营业收入15亿基础上，实现翻番。主营业务确保实现21亿，力争实现25亿；全口径营业收入确保实现27亿，力争实现30亿。这个目标是不是定高了？我们经过反复的测算，觉得这个目标经过努力是完全可以实现的。
3、实现2020年发展目标的措施
首先要实现组织变革。一是要完善集团董事会的治理结构。经过年初的调整，董事会建立了三个委员会，薪酬委员会、审计监察委员会、招标采购委员会，重大问题由董事会进行决定，分工负责，这样就健全了董事会的管理架构。二是成立了三个区域公司。成立营口区域公司，今后凡是营口的主营业务都由营口区域公司管理；成立盘锦抚顺区域公司，盘锦已经落地两个项目，将发展成为我们一个主要的投资区域。今年预计在抚顺也会有比较大的投资，虽然没有纳入今年的计划，但落地的可能性比较大；成立辽阳鞍山区域公司。我们今年在辽阳有两个项目，同时把鞍山划为辽阳的发展区域，意味着今后辽阳公司要在保证辽阳项目实现计划的同时，重点研究好鞍山的市场，使鞍山成为我们的未来投资发展区域。1月17日鞍山铁东区区委副书记、区长聂鹏同志专门到营口拜访集团，提供了一些可供选择的投资项目，我们会重视鞍山的投资机会，寻求鞍山的投资计划能够尽快落地。三个区域的设立，就是我们未来主营业务的支撑，这三个公司将担起我们新的一年21个亿的主营业务收入。集团总部重组了5个管理中心和两个独立的部门，形成了一个比较完整的集团管理架构，集团现在逐渐演变为一个纯粹的投资管理机构，今后不直接做项目，会支撑和服务项目。组织的变革，使我们在组织上搭建了一个比较稳固的平台，对未来的发展就会起到支撑。同时春节前我们进行了各级班子和高管的配备调整，为发展目标打下了组织基础。
其次要实现机制变革。我们这么些年一直有内部考核管理办法，也积累了一些经验。现在看，经过这些年的发展，原来的老办法已经不适应企业翻番的发展需要，需要我们进行大的变革。其一，要建立以经营和效益为中心的管理体系。企业就是做生意的，就是要讲经营、讲结果。所以以结果为导向，以经营为中心是我们这次改革的基本方向。其二是建立与企业发现相适应的激励机制，使员工能够分享企业发展的成果。1月11日召开的全集团工作会议，会议上也部署了一个新的管理机制。新机制就是在计划目标的基础上，根据经营结果进行提成。比如营口公司今年下的指标是10亿多，我们按照0.4%进行奖励，就意味着营口公司实现10个亿的目标，年末的提成就不是70多万了，而是400万甚至更多。我们确定这样一个激励机制以后，也确定了一个新的分配方法，就是公司经营好了，实现这个经营目标了，得到这些奖励怎么分。现在我们就设定好，总经理占多少比例、副总占多少比例、部门占多少比例，然后留一定比例给总经理作为机动调节。乍看之下，这好像只是一个奖金分配方法，但其实是建立了一套机制。这个新的管理机制建立，就标志着我们集团未来管理形式不同了。我们这个机制建立才不到半个月时间，我就感觉到在发生化学变化，集团机关下班后不走的人多了，没人安排，活没干完就主动加班；附属公司努力工作想事干事的人也多了。所以，建立一个好的管理机制，进行一个好的变革，才能够为我们实现2020年战略发展目标，提供制度支撑。
第三要加强集团内部标准化建设。企业发展到一定程度，不实现标准化不行，不实现标准化就难以支撑企业的长远发展。所谓标准化，涉及到集团方方面面，工程管理、装修管理，比如入户大堂怎么装修，我们会形成一个标准，设计也应该实现标准化。我提出这个标准化涉及到集团方方面面，借这个机会把这个题提出来，希望我们今年是一个标准化的制定之年。我们看到一些全国性的企业，之所以他们发展比较快，很大程度上也依托于标准化。企业没有标准化，走不快，也走不远，也很难复制。如果我们今年实现这样一个目标，站到一个20亿到30亿台阶，再走就困难了。所以标准化的建设，要从现在做起。希望集团各公司各部门都要成立自己的标准化管理小组，提出本部门各个专业业务的标准化，通过标准化来支撑集团的未来长远发展。
最后要加强产业链的建设。这是我们未来发展很重要的方面。我们的投资项目越来越多，工程、供应等方方面面的产业链管理，都决定我们未来能不能走的更远。所以我讲的这些问题，不仅仅是2020年的问题，也涉及到我们更长远的发展问题，希望能够引起各公司的重视。
展望新的一年，我们满怀憧憬，激情澎湃。没有什么能阻挡我们前进的步伐，没有什么能动摇我们的决心，我们将开足马力，奔向更加辉煌的2020。我坚信，中天的明天因在座各位的拼搏奋斗，更加精彩！最后我祝大家新春愉快，工作顺利、身体健康。