经过一上午的会议，听取了各公司各部门对上半年工作的汇报，对整个集团的经营状况有了初步的了解；常林对集团的财务做了详细的分析，这也使大家对集团的运 营情况有了更详细的把握；洪波总结了上半年整个集团的各项工作，提出了下半年集团的各项计划和经营指标，下半年的工作要求以洪波的讲话为主。
一、上半年工作总结
1、全面完成半年经营计划，主营业务贡献突出
记得我们在一季度结束的时候，主营业务指标完成2.3亿，又经过3个月，上半年主营业务实现销售额8.3亿，意味着二季度销售增加6个亿，全口径经营收入实现9.8亿，这是比较大的突破。在一季度全面完成各项经营计划指标的前提下，主营业务及多数附属企业都完成了上半年的经营计划，上半年主营业务销售户数达到1560户，这是我们近年来没有实现过的高度，主力盘的贡献也越来越大。书香庭院项目实现了3.2亿销售，占整个集团主营业务销售额的1/3以上，其他主力盘如辽阳河畔尊邸、盘锦中天壹品、中天华府，都完成了半年计划目标。附属企业的亮点一是物业收费额达到新高度，二是农贸在整个市场疫情影响比较大的环境下，也实现了比较大的突破性的增长，这些都为我们完成全年计划目标打下很好的基础，这是对上半年经营状况的基本评价。
2、集团战略投资在上半年迈出重大步伐
上半年我们土地储备的投资超过8亿，土地储备量超过40万平，包括抚顺24万平，辽阳8.2万平，营东收购佳兆业项目一期8万平，总共40万平。如果营东收购都完成，整个土地储备就会超过50万平。增加这部分土地储备，可实现的建筑面积超过100万平，这为集团长期稳健发展打下好的基础。今年上半年的特点，就是战略投资是近年来最大的，也是为今后发展打下基础最稳固的一年。
3、企业治理结构不断完善
经过半年的运行，集团的治理结构逐渐在成熟，形成了董事会领导下的经营管理层和各管理中心这样合理的组织架构，以及区域公司和子公司这样的经营模式。董事会层面主管战略性管理、重大投资、重大融资，高管的团队搭建；以洪波为首的管理层主要负责企业的正常运营，管理团队务实高效，成绩显著。企业治理结构不断成熟完善，是企业成熟的重要标志。一个企业如果在治理结构上不完善，就很难支撑其长期稳定发展；治理结构完善，证明职责更清晰明确，投资中心和经营中心逐渐分离，企业的经营管理和战略管理也在逐渐的清晰，这样企业就会越来越有活力。
4、上半年工作的几个特点
①、虽然是全面完成上半年的计划指标，但是上半年的指标只占全年的41%，由于上半年计划比例比较低，就导致我们下半年经营压力会加大，这个希望集团上下引起重视。
②、整体投资进度相对滞后，手续办理节点相对滞后，为完成全年计划目标加大了风险。我们整个投资都是相对滞后的，这就导致下半年经营压力较大，如果下半年再滞后一点，就有全年计划不能实现的风险。
③、5月前后出现了一个时期的资金紧张，那个阶段资金链压力较大，好在我们及时化解了资金链给我们带来的压力。那个阶段的资金链压力主要是因为我们阶段性的土地投资过大，导致我们资金链压力加大，对工程付款都产生了一些间接性的影响，这说明我们的实力，我们的抗风险能力还有待于提高。
反过来，通过这件事也验证了我们的企业品牌影响力。我们有近二个多月工程没付款，我们的主要材料的材料款也相对滞后，但是我们的工程没有影响。特别大家也看到了，我们书香庭院有三栋17层，从起基础到封顶，一直也没拨过款，但也干起来了；我们钢材采购量比较大，付款相对滞后一点也没影响到我们的材料供应；大宗混凝土采购付款相对滞后也没影响材料供应。这些就证明，一个企业形成品牌和社会信用以后，在关键时期是起作用的，我们的合作商对我们是信任的，包括农民工工资迟开后都非常稳定，相信中天。正常来讲，几个月不开工资，农民工就不干了，有多少工地因为不开工资就停工了，产生了负面影响，而我们没有。所以，某个时期出现资金链的压力，也是对企业抗压能力的检验，说明我们企业有抗压能力和抵御风险的能力，也验证了企业信誉积累的价值。
④、已开工项目工程节点掌握较好。新开工的书香庭院二期，盘锦的中天华府，以及去年延续的河畔尊邸、英伦名邸以及中天壹品，整个上半年的工程节点已经开工的项目掌握的都非常好，工程进度都超过预期。这也是我们上半年的一个重要特点。
⑤、非主营业务出现了一定程度的经营分化，好的更好，差的就有点没跟上。相对比较好的就是农贸、物业，亮点纷呈，酒店和商业，虽然受疫情影响比较大，但是也有主观因素，这也是我们上半年的一个特点。
⑥、集团各部门、各管理中心管理作用发挥的越来越明显。以部门为中心，以重要管理部门为骨干的管理架构逐渐形成，作用越来越突出，像营销管理中心、财务管理中心、招采管理中心、行政人力管理中心都发挥了应有作用。今年上半年补充了管理干部80多人，经过培训能够及时上岗，补充我们的管理团队，对集团起到很大支撑作用。今年的规划设计任务比较重，特别是涉及到园林景观方面新增了很多内容，项目发展部在集团大展上起到了重大支撑作用；今年也是装修任务最大的一年，装修部都能够及时完成当期施工计划；法务部在完成自身业务的前提下，为整个集团的资产收购做了大量工作。这些特点加在一起，才为我们实现全年的计划和目标打下好的基础。
⑦、提醒大家要加大对风险点的把控。各单位对风险点要警觉，不能因为一些小的风险点导致我们某个区域出现被动。比如辽阳城市广场三期，就因为消防设施安装不尽合理的问题，在工程管理上出现疏忽未及时解决，导致百姓闹了很长时间，造成负面影响。这个事情提醒我们，脑子里的弦要时刻绷紧，特别是涉及到百姓和业主的时候，业主永远是对的，业主永远有理。当我们遇到这样的问题时，一定一天不能拖，一定要敏感对待，及时应对。出现这类问题，如果你们自己解决不了或者拿捏不准，要及时报告。因为我们公司项目越来越多，也越来越分散，现在分散在四个城市，每个城市的地域文化、民俗都不一样，对社会风险点的把控，直接影响到企业品牌。我们作为服务行业，物业酒店面对上万户的业主客人、农贸商业面对越来越多的经营者，都会有遇到矛盾问题的时候，通过这样一个事件，今后希望在民情、业主方面的风险点把控上，一定要引起我们集团上下的注意，不能因小失大，不能因小影响企业品牌和区域品牌。
二、下半年工作部署
希望集团上下能够真抓实干，上下动员，确保实现下半年全集团的计划目标。下半年主营业务销售计划16.2亿，其中营口区域4.98亿；辽阳区域6.45亿；盘锦抚顺4.81亿，附属企业3.8亿，整个集团下半年经营收入要实现20亿，这就是我们的目标。实现这个目标，就意味着我们到年末能够确保实现30亿的整体全口径经营计划目标，使集团站在新的高度。
（一）、下半年工作重点难点
实现这样的计划有没有风险，困难在哪，难点在哪，在这里我着重提示一下重点和难点。
1、手续办理是重点。
我们的手续办理，特别是主力盘，抚顺中天首府，辽阳书香庭院、城市广场四期，如果这三个主力盘的手续办理不能及时按计划实现，我们整个集团的计划就有落空的风险，甚至说某一个盘不能落地，不能实现销售，就会影响整个集团的计划。所以手续办理是区域公司的重点和难点。
2、项目落地是重点。这个与手续办理是相互的，手续办理了项目才能落地，才能实现计划。
3、销售节点的把握是重点。如果这几个主力盘在9月末能够按计划实现销售节点，就具备了实现当年计划的条件。如果销售节点把握不住，要想实现计划就是纸上谈兵。计划都是一步步走出来的，哪一步落下了，后期都撵不上。
4、项目工程进度支撑是重点。销售节点是靠项目工程的支撑，工程节点没达到，销售节点就不能实现。辽阳如果将销售许可节点定在4层，那么工程就要达到4层才能办理销售许可证；抚顺可能要求洋房封顶，那么项目工程能不能达到封顶？不能到达封顶就不能取得销售许可，那所有销售节点就都不能实现，所有这一步步都互相咬合。
5、主力盘是重点。主力盘是集团全年计划的重中之重，像营口书香庭院这一个项目，销售就要达到6个多亿，占的比重是比较大的。我们这几个主力盘，哪个出了问题，都会导致整个集团全局性的被动。所以区域公司担子是不轻的，承担着整个集团计划指标的重任，不能有疏忽。希望集团上下能够抓重点、克难点、攻关键点，确保各个节点、重点全面实现，为完成下半年的计划目标提供保证。
（二）集团层面要对未来投资方向有清醒认识
一个企业的发展，既要抓好当前，也要看到长远。既要抓好今年，还要看到明年，这样才有可持续发展的动力。经过一年来的不断投资，我们整个投资布局在不断扩大，不断优化，市场占有率也在不断加大。特别是经过上半年的土地储备，我们可以自豪的说，我们在外阜的几个区域都有了一定规模的土地储备，盘锦、抚顺、辽阳这三个区域的土地储备足以支撑我们在这三个城市持续投资2-3年，也就是说未来2-3年，这三个城市在不加大土地储备的情况下，也能为集团贡献稳定的销售额。反过来说，这就凸显了我们在大本营营口的土地储备相对薄弱，如果不加大在营口的土地储备和长远投资，很可能会导致我们明年或者后年，在营口区域的市场占有率会下降，所以这种长远的投资布局我们要看清。
我们在营口的土地储备不足问题，在今年下半年要引起足够重视。这就要求我们的着眼点放在营口核心区域进行前期研究，使我们未来在营口核心区的储备有一定量。此前我们在非核心区营东收购的土地，完全收购后会实现二十几万的建筑面积，但是这样的项目难以成为我们的主力盘，也难以支撑营口的市场占有率。所以从投资布局的角度，下半年要集中集团的力量，在实现20亿的销售额，同时销售资金回笼、融资都能按计划进行的前提下，实现较大的资金储备，为我们下半年在营口的核心区域，取得较大规模的土地储备创造条件，实现我们比较长远的投资布局。
能不能实现这样一个投资，关键还是我们的资金。我们现实的资金储备正常经营没有问题，现金回笼逐渐在好转，但是目前也难以支撑我们这样大规模的土地储备。根据下半年的经营计划，主营业务收入16亿，附属企业收入3.8亿以及应收款4.5亿，我们有20亿的回款资源，其中我们的销售要为土地储备积累资金8个亿，我再从银行拿2亿，这样我们争取在3季度实现4-5亿资金沉淀，年末实现10个亿的资金储备，为我们土地储备提供保证。我想，我们的销售、应收款和资金回笼都按计划实现，我们就有能力实现土地储备。不然我们谈土地储备谈不起，因为这都是要动钱的，现在与政府购地，都要全款。所以我想实现我们明年计划的发展，就靠下半年销售资金的回笼以及实现我们一部分融资。
除了在营口加大核心区域的土地储备外，我们还力争在今年下半年或明年上半年能进入一个新的城市，使我们战略投资版图能更进一步。这些都依赖我们的经营计划、资金回笼计划的实现。经营计划能实现，那么我们的战略投资就会实现，经营计划实现不了，我们的战略发展计划就是纸上谈兵。我想我们做出这样一个分析是有充分依据的，只要我们上下做出不懈的努力，我们的计划就一定能够实现。
（三）加强人才建设和人才培训，保证整个集团的长远持续发展
一个企业除了自身实力和能力外，支撑企业长远发展的是人才，我们也越来越感觉到，人才在企业未来发展中的作用越来越凸显，希望有关部门能够加大高端人才的引进力度，加大现有人才的培训力度，提供培训渠道，提供人才上升渠道。今年上半年我们确定了人才培养计划和后备干部培养计划，这只是走出第一步。我想未来的人才主要还是靠我们自身培养，我们自身培养的人才更能适应企业的成长，更能理解我们的企业文化，水土也服。但是，随着企业的发展，必然是要不断引进新的人才。另外，我们的企业在逐渐扩大，区域逐渐分散，人才不能仅仅依靠集团，区域公司也要承担起人才引进的主要责任，要实现区域公司人才的本地化，扩大人才来源的宽度，因为不可能所有的管理骨干都出自我们的大本营营口。只有扩大我们的视野，扩大人才储备的宽度，发挥两条腿走路的优势，调动两个积极性，我们人才才不至于影响企业的发展。随着企业不断的成长，投资规模的扩大，我们某个阶段会出现人才短缺，如何进一步引进新的人才，如何培养现有管理骨干，实现内部人才辈出的局面，我们的人事管理部门担负着重要责任。这两年我一直在推动人才的培养，但进展不理想，我们不怕在人才培养上花钱，人事部要拟定计划，一是人才培养计划，针对有潜质的每一个后备干部，做一对一的培养计划；二是人事部门要做出人才交流的计划。人只有不断的调换岗位，转换环境，得到不断的磨练，才能成长的更快。人事部门要做出对有潜质后备干部的岗位调换计划，使有潜质的干部经过两三个岗位的锻炼，逐渐成长和成熟起来，成为我们未来重要的管理领军人物。
一个企业的兴旺发达，除了经营方面的规模逐渐扩大，营运水平逐渐提高，同时也要求能够实现人才辈出，这是一个企业行为发达的重要标志，我希望，在以洪波、洪涛为首的管理团队的带领下，企业能够出现上下同心、努力拼搏、生龙活虎、力争上游、经营上不断突破的新局面，也希望到年末，各区域公司各附属企业各部门能够交上一份满意的答卷。