分享到:

逆势上扬取得喜人硕果 坚定信心迎接全新挑战 ——集团董事长于宝权在半年工作总结会上的讲话

【 字体: 2022-07-20 16:48:34  阅读次数:4156 次


   为了总结第二季度工作, 716,集团在总部大会举行第季度工作总结会议,集团于宝权董事长、于洪波总裁以及总部副经理以上干部、各分子公司部门经理以上干部共计68参加大会。会议由行政人力资源总监许文明主持,会上各分子公司、总部各管理中心独立部门领导进行工作汇报发言、于洪波总裁总结工作报告,业务系统组织业务培训于宝权董事长发表了重要讲话,大会的召开为做好下半年工作打下了基础。


逆势上扬取得喜人硕果 坚定信心迎接全新挑战

                                        ——集团董事长于宝权在半年工作总结会上的


   今天通过会议汇报,对上半年整个集团的经营情况、运营情况、管理情况有了一个初步的了解和评估。洪波对上半年工作做了一个很好的总结,对下半年的工作也提出了一些具体要求,按照这个要求,下半年希望各公司继续做好落实。

   下面我从宏观方面对下半年集团运营管理提出一个大的思路,期望能对集团下半年工作起到指导作用。

   今年整个社会经济形势不容乐观,特别受疫情的影响,上半年全国国民生产总值仅增长了2.5全国的经济形势呈现出严重下滑趋势。地产行业形势更不乐观,许多上市公司楼盘出现了断供,特别是以恒大为代表的大型房企暴雷,使得社会对地产的认识、对未来地产的预判都产生怀疑,给整个行业带来了很大的负面影响和不确定性,全国地产销售在上半年下降了50%左右。在这样的大环境下,我们应该找到自己的位置,在别的企业的经验教训中找到自己的方向。

   这些年我们企业在经营方向上还是相对比较保守的,资产负债率较低,我们坚守主业,重视现金流、产品研发、成本管理,使企业独有的核心竞争力在整个行业不断下行,风险显现的大的社会背景下,能够独善其身,仍然走出一个逆行业周期的走势,这是很不容易的。企业上半年基本实现了年初的经营指标,特别是主业实现了10.11亿,从这点上来说,这就是一个成熟企业的表现,也是中天全体员工在一线兢兢业业、认真负责、努力工作的一个结果。

   (一)上半年工作评估

   一、较好地完成了主要经营指标

   主营业务基本上完成了年初下达的计划,上半年实现现金流回流6.5亿,销售户数达到了1860户。主营业务的运营,与同行业、同区域比,我们走出了令人骄傲的走势。附属企业在疫情比较严重,服务业下滑的大背景下,各项指标的完成还是比较乐观。酒店公司上半年完成率85.5%,好于去年;物业公司完成率92.6%;农商资完成率82%,其中农贸公司完成率104%;建筑公司实现了5800。上半年的主营业务、附属企业,在大的社会背景下都有较好的表现,对这一点,集团是满意的。

   二、圆满完成了保交房阶段性任务

   年初以来,特别二季度以来,受疫情影响,物流受阻,对于项目的按期交房,集团充满了担心,我们将保交房作为了二季度的工作重点。经过一个季度的努力,特别是在一线城市公司的重视下,保交房圆满完成了阶段性的任务,五个项目都按期交房,在这方面业主是满意的。通过保交房这件事,对我们的管理水平提升和中天的品牌力提升起到了很大作用。同时通过这次的交房,树立了新的标杆,使整个中天的房产品达到一个新的高度,形成了集团的交房新标准,因为我们在园林景观设计和施工上,投入了较大的成本和代价,今后我们的项目设计、规划、施工、交付只能提高,不能降低,我们只会越做越好。

   三、较好地实现工程进度、工程形象的阶段性目标

   今年的各续建工程抓住一个“早”字,通过二季度的施工组织,较好地完成了阶段性的施工计划,为开盘和热销创造了较好的条件。新开工项目,如锦州书香庭院项目,买地比较晚,工程进度、报批报建都较好的实现了计划,为实现后期的销售打下了好的基础。

   四、集团机关的管理核心作用更加凸显

   各管理中心都能发挥职能作用,服务城市公司;项目发展部在做好前期产品研发的同时,及时解决城市公司在施工期间随时出现的问题,积极推进项目的提前研发和储备,为集团的长期发展起到支撑作用;装修部在今年工程量较大的情况下,能较好地完成阶段性的工作任务;行政人事部门在行政管理、人员培训、人员保障、企业文化建设上都起到了较好的作用,对整个集团的发展都起到了重要支撑。

   五、集团的管理体系逐渐走向成熟

   企业规模不断扩大,从人治走向制度管理,需要全新的管理体系,才能走向成熟。中天集团经过二十余年的发展,首先绩效考核管理体系逐渐成熟。上午公布的绩效考核结果,用指标和数字说话,基本能够反映和评价各单位上半年的经营管理状况。同时也存在进一步积累和完善的空间,需要各单位在运行中提出新的思路建议,使绩效考核更加具有时效性、针对性和准确性。第二是明源管理系统逐渐成熟。这套系统使我们由人的管理,转向制度化、体系化和数字化平台管理。运用好明源管理系统,就可以使我们整个管理更加规范化、标准化。第三是以洪波为首的行政管理团队,通过现代化的管理形式运营,使整个集团的管理体系不断走向成熟。

   (二)下半年工作重点

   一、确保完成下半年的计划指标

   上半年我们大体完成了10亿多的经营指标,下半年主营业务的指标定在20亿,附属企业包括物业、酒店、农商资、建筑以及商贸要实现10亿经营收入,全口径整个集团今年实现的经营目标是40亿,在这样的市场环境下,全集团能努力实现,就实现了历史性的突破。

   二、抓销售,确保计划的实现

   三季度是我们的重点时间段,三季度要抓不好,全年的计划就存在落空的风险。所以,各个城市公司要抓好、抓实、抓细,确保销售的实现。

   1、新盘要有新气象

   我们今年主力盘比较多,主力盘在整个经营中起到非常重大的作用,要对阶段性目标的实现起到重要支撑作用,不能拖整体指标的后腿。营口壹號院项目要做好整体入市计划;锦州书香庭院要深入研究好市场出现的新情况;大连中天云璟项目要调整好市场,找准客户,采取措施,实现阶段性地开盘销售计划;抚顺学府壹号在客户积累达到一定程度的前提下,未入市的六栋楼可以提前开盘,避免客户流失;抚顺中天首府三期要掌握好时机,抓住抚顺市场的机会,使我们在抚顺的市场份额能够进一步扩大。我们难得在这个阶段,在抚顺形成这样好的企业品牌和社会认知度,因此要实现我们的销售最大化;盘锦中天华府二期首次开盘效果不错,未开的四栋,要抓住适当的时机开盘;辽阳城市广场五期要加大营销力度,力争下半年销售上有所突破,让我们的新盘都实现一个新的气象。

   2尾盘要有新办法

   处理尾盘就是要靠价格。我们一定要对市场有准确判断,虽然我们的产品好,但是处于尾盘以后,如果今年下半年的尾盘处理不达到一定的量,那么拖到明年,你做尾盘处理都不好处理,如果再拖一年,尾盘就要变成危盘。对于尾盘,集团要给政策,特价要有力度,要对市场有吸引力,要实现去化用以支撑下达的指标的实现。

   3问题房源要有新措施

   问题房源就是尾盘未及时处理,最后变成了问题房源。对问题房源要逐个分析,要再加大优惠力度。我们现在有大量车库,有的公司的商业长期不能去化的,要采取新的措施,以城市公司为主提出方案,报集团审批,以实现销售为目的。在这方面我们要听市场的,要对市场做个判断,能打包的可以打包让利销售,对问题房源采取一事一议的办法,加速去化。

   4、要重视新的营销平台和营销手段

   随着时代的发展,抖音、公众号等自媒体传播方式的重要性开始逐渐显现,要重视该类平台发挥的作用。在这方面抚顺公司是做的最好的,不光销售重视,其他部门也都参与到利用这些新的网络平台进行宣传,以促进销售,这是一个成功的经验。营销策划部要认真总结抚顺的做法,组织抚顺公司培训成功经验,在整个集团推广。

   要重视各个城市公司的平台联动和产品联动。对于各个城市能够联动的产品,比如大连项目,要制定好如何联动,联动以后怎么管理,销售怎么提成的一套办法,发挥我们多个城市同时销售的优势,会带来意想不到的效果。

   三、抓住三季度施工重点关键期,确保工程进度和质量

   三季度重点盘都处于工程进度的关键期,有的已经主体封顶,有的还在办理手续,要吸取我们在工程管理上的经验教训,保证我们的工程质量,不能出现大问题,在原有的基础上要不断的积累,使工程进度、工程质量能够支撑起下半年计划的实现。

   四、抓服务,不断提升中天品牌的美誉度

   地产企业也是一个服务企业,每天都要接触大量的客户、业主和投资者,我们的服务怎么样,市场最敏感。所以城市公司要重视服务,在提升服务管理水平上下功夫,要重点解决客户提出的问题,不能躲不能推,发现问题要及时处理,及时报告。如果都不上报,一个小问题可能就会延续出一个大问题。因此我们要把服务作为整个集团提升品牌的一个重要环节。第二,物业公司要维护好业主关系,使主营公司的服务良好的向物业公司延伸,向业主延伸。维护好业主关系,对不断提升我们的服务水平,巩固好企业品牌起着非常重要的作用。我们其他的附属企业也是一样,都在中天旗下,如果做不好,同样是给中天这个品牌抹黑。所以,要抓好服务,提高服务质量,注意管理形象,注意服务细节,使我们通过服务不断的提升品牌的美誉度。

   此外,随着企业发展到一定的规模,有了一定的业主的数量,经济关系也越来越复杂,是不是有必要建立网上投诉平台,提供给与我们有关系的经营者、业主和合作伙伴一个投诉的地方,是一个课题,会后洪波组织评估做出明确决定。

   五、集团机关要进一步发挥好核心作用,为一线城市公司保驾护航

   集团各个管理中心、各部门要积极工作,服务一线,服务附属企业,服务你们不直接接触的业主,来保证我们的服务质量不断提升,来保证整个集团的经营能实现良性、高效的运转。我们之所以能够不断的发展壮大,集团的管理核心作用、管理框架的建立也是至关重要的,这也是我们未来长期稳定,实现更大发展的一个基础。

   我相信在集团全体员工的共同努力下,相信在在座的各位高管、管理骨干的共同努力下,我们一定能够实现下半年的工作计划和工作目标,能够交出一份满意的答卷。