刚才洪波对集团三季度工作做了较为全面、客观的总结，对存在的问题进行了分析，对努力的方向提出了要求，希望各个公司能够根据洪波提出的要求，改进工作、抓好落实。
一、三季度经营状况的基本评估
（一）、主营地产销售形势严峻，下降较大。集团三季度的经营，没有止住从二季度开始的下滑趋势，无论是从经营上看还是从销售上看，形势都是比较严峻的。各个公司出现了分化趋势：锦州、抚顺计划完成率高于集团平均水平，盘锦、营口、辽阳低于集团平均水平。主力盘的表现也出现了较大分化：营口壹號院、御品，抚顺学府壹号，锦州书香庭院相对表现较好，高于集团三季度的平均水平；盘锦中天华府、抚顺中天首府完成率都低于预期，销售压力在加大。尾盘销售不及预期，去库存还没有找到有效的突破点，库存去化也不够理想。希望我们的管理团队、各个部门，根据目前的销售状况，拿出有力的措施和办法，使我们四季度在销售上能有一个根本好转。
（二）非主营附属企业的整体水平也不容乐观，分化在加剧。酒店板块整体指标完成率为80%，两个酒店完成率差不多，但温德姆酒店三季度上升比较明显。物业板块指标完成率87%，这是这些年从未有过的。希望物业管理部门引起重视，分析原因，查找差距，采取措施，在四季度能够有根本改变。农贸板块多年来在孙晶的领导下，工作、管理一直比较稳定，所以实现当期计划指标是有原因的。商业和资产管理依然存在一定差距，希望在四季度有所加强。
三季度各项经营指标完成不理想，既有整个社会经济环境不好，导致了企业经营状况不好的客观因素，也有我们自身对经营上应对不力、措施不到位的主观原因，这些问题的累加才会导致三季度经营指标出现了较大幅度的下滑。希望各个城市公司、附属企业认真检讨工作中存在的不足，找出问题的主观原因，在四季度有根本的改变。
（三）三季度的工作亮点。一是在不利的市场环境下，在大连、锦州新增了项目。半年总结时，我们就对企业未来的发展趋势有了明晰的判断，要在不利的市场环境下找到积极的投资机会，三季度也实现了这样一个目标，为企业明年发展奠定了较好的基础。企业若想实现稳增长，只靠现有项目和库存是不行的，必须要有新的投资注入。而这两个新项目的注入，将在明年增加25亿库存，去化率按50%保守估计，明年会增加十二、三亿的销售额，这样才能够保证明年主营业务维持在20亿左右的发展计划。二是集团项目发展部、财务部、招采部、大连城市公司、锦州城市公司等有关部门，为稳增长、为新项目落地做了大量工作，为企业长远发展做出了贡献。
二、四季度发展趋势及工作重点
（一）四季度发展趋势。尽管三季度形势比较严峻，但近期国家提出了房地产止跌回稳的政策方向，并推出了一系列的政策，特别是金融政策，包括二套房贷款等同于一套房、首付15%，房贷利率也大幅下降，国家看到了房地产作为支柱产业，对整个社会经济很多行业影响很大。如果房地产稳不住，那么整个国家的经济形势也稳不住。因此，中央一系列政策的推出，将会改变房地产的发展方式和发展趋势，我认为我们四季度的经营状况会向好的方向转变。
（二）四季度重点工作
1、主营地产要抓住国家地产政策转变的红利，跑赢大势，提高各个城市公司在本市的市场占有率，扭转三季度的不利局面，确保实现当期的各项经营指标。四季度指标要落实到人，
各项目要采取有力措施，用好价格杠杆，根据市场变化及时调整销售策略，利用好短视频等新的销售方式。要不断的、大幅度的推出精装房。总结前三季度的销售，精装房占有较大比重，比较明显的是辽阳，此前城市广场4、5期的顶楼一直销售不理想，但在装修了样板房后看出效果了，仅几天就基本售罄，说明市场对我们的精装房是接受的。因此，我们要总结经验，提升精装房的装修标准和数量，扩大我们在装修设计、装修管理、主材招采等方面的优势，持续推出精装房产品，满足市场的不同需求，为以后交房标准向精装房过渡打下基础。
2、对老库存采取更有力的去化措施。要深刻认识到，库存若长期不去化，就会变成旧房子，导致去化更加困难。因此对老库存、车库、商业的去化，要更大胆一点，使我们的库存去化能有一个突破。
3、要抓紧工程收尾。各在建项目要在11月末前实现当期计划，包括营口壹號院三期、盘锦华府二期C标段、抚顺学府壹号、大连中天央著的年末工程目标；希尔顿酒店、大连写字楼、精装房、入户大堂的装修工程；壹號院二期、盘锦华府二期C标段的景观工程，希望都能够高标准的收好尾，为明年入户创造条件。
4、保交房要做出新亮点。我们今年的交房任务完成的比较好，下阶段的交房任务，要确保按期交付、高标准交房，擦亮中天地产的品牌。
5、把同华润的商业合作提上日程，纳入当期重要工作计划中。年末前完成两个商业项目的并购，为企业转型打下良好的基础。这对我们是一个全新的业务，在资金、管理人员、装修、运营等方面，相关部门均要做好计划和准备。
6、要继续将项目验收放在重要的位置上。在验收工作上，营口公司一直做的比较好，各项目基本能够随着工程进度实现当期验收，希望其他公司认真学习营口公司在项目验收前期准备工作上的经验，确保项目在完工前做好相关准备工作，使项目交房就能实现验收。如果一个项目长期不能验收，就会出现一些不可控因素，所以没实现验收的项目要引起足够的重视，抓好验收工作。
7、要做好明年新项目的前期工作，为2025年的发展储备后劲。大连中天央著项目：启动会上提出了当期目标，即今年示范区实现5层的建筑进度，其他楼实现±0。大连的项目是精装房，又没设售楼处，如果当期工程目标不实现，那明年的计划就会受到较大影响。因此希望大连公司能够抓紧衔接工作，规划审批完成后尽快抓紧工作，实现当期的节点目标。锦州中天·学府壹号项目：项目推进较快，示范区地下和地上已经实现了主体封顶，具备了外立面装修条件，逐渐具备室内装修条件。希望有关部门能够配合好，为学府壹号示范区11月末交付打下基础。营口壹号院三期项目是明年唯一的持续项目，希望能够把前期工作做好，使明年这三个新盘要开好头、起好步。希尔顿酒店的装修，按照洪波提出的要求，在11月末前初步完成，要组建好团队，为在春季前开业做好准备。
此外，要研究好新方向、新城市、新项目投资的可行性。尽管三季度销售没实现预期，但是我们的经营状况是很好的，企业现金流很健康，融资方面随着三个项目加入银行白名单，也为企业增加近三亿贷款，这就需要我们在不同区域研究新项目的储备。将大连区域作为未来一个时期重点关注、投资的城市，希望有关部门做好前期工作，争取再储备一、两个新项目，为企业长远发展、稳定发展、可持续发展积累后劲。
8、集团各部门要不断提高工作水平，为一线工作提供强有力的支撑。
要做好人才支撑。企业发展到一定程度，人才能不能支撑企业的发展显得越来越重要了。比如年底即将开业的希尔顿酒店，管理团队还没搭建，高管还没有储备；年末预计接收的华润商业，财务管理人才也没有储备。目前酒店的人才水平不能支撑我们的长期经营发展；整个集团的人才层次都有待提高，人才储备也不足，特别是高管的配备和储备，目前已经制约了企业的发展。希望人事管理部门在这方面要有所作为，为企业发展提供强有力的人才支撑。
积极发挥财务支撑。企业的发展离不开现金流的支撑。三季度集团的一个亮点是现金流回款非常好，各公司都超过了百分之百，有的甚至达到了120-130%。由于现金流回款比较好，老库存去化有所改变，再加上融资方面又有一些新的动作，财务为企业发展提供了强有力的支撑。我们企业多年来的经营发展方式，一直是靠自有资金储备滚动发展，没有走财务扩张的路。那么，如果未来我们增加融资的比例，对企业的发展是有好处还是会带来潜在的风险？如果我们的销售是不可持续的，经营性现金流达不到一个较高的比重，那么融资比重的加大就会给我们带来潜在风险；反过来说，如果我们对未来有信心，我们的投资能够实现较快幅度的回流，比如大连和锦州两个项目，明年会增加25亿的库存，如果按实现50%的销售估算，就会带来十二、三亿的销售额，再加上营口壹號院三期的销售，我们的财务就会很健康。此外，现阶段我们的融资成本，随银行贷款利率下调也在下降，我们的盈利水平可以充分支撑财务成本。因此我们具备增大融资，增加杠杆率，支撑企业发展的客观条件。
抓好项目管理支撑。项目发展部、招采部、装修部，工程管理部要积极工作、努力作为，为项目提供足够的支撑，满足项目当期的各项要求，使各项目能够有较好的结果。
④抓好营销支撑。销售是我们的重点，营销要采取有力措施，提出有利的方案，推动各个项目的销售实现新的增长。
尽管我们目前在销售上面临压力，存在一定困难，但是由于我们这些年打下了比较好的基础，企业的经营状况又比较稳健，不仅没有出现财务风险的担忧，还在财务经营上仍然稳健，具备在目前困难的市场环境下寻求发展的机会。在当前的社会经济条件下，这样的企业并不多，而我们就是其中之一，因此希望大家珍惜企业的发展状况，利用好国家政策调整支持企业发展的窗口期，努力工作，勇担重任，圆满完成四季度集团下达的各项指标，为新的一年打好基础，为集团发展作出贡献。