上半年，在全体员工共同努力下，整个集团较好的完成了经营计划指标，各项经营业绩有了突破性的提升。房地产主营业务销售实现计划的130%，超额完成任务，全集团各项经营指标和工作任务，按计划有序的进行，形势非常乐观。
一、对上半年工作的基本体评价
1、销售工作上半年成绩喜人。主营业务上半年实现了新突破，这也是我们这些年以来半年主营业务销售最好的一年。主要有三点原因：一是抓住了国家房地产政策调整带来的市场机遇期。今年3、4月从中央到省里相继出台了一些房地产的政策，这个政策的信息使市场有了明显的翻转。上半年，我们在营口地区市场占有率达到10%左右，中天作为一个单一的企业，能够达到这个占比，说明我们抓住了国家政策调整以后带来的市场机遇期，业绩有了较大提升。二是企业内部制度以及采取的适应市场变化的政策发挥了积极作用。我们对网点、库存、车库、仓房的销售出台了以租代售等具体的政策办法，也促进了销售。三是地方“棚改”带来的机遇对我们的影响非常大。例如安达公司，上半年利用政府的棚改政策，所销售的住宅占总体销售的65%。辽阳的棚改销售占比也达到20%。这虽然是一种特殊因素，但对于我们来讲，却是一个机遇，各项目公司抓住了。基于以上三个特点，我们整个集团的主营销售收入实现了比较大的上升。
非主营业务企业经营方面出现了一些退化。物业一季度指标完成的不好，二季度有了很大的提升，现在平均收费率的计划完成了80%，收费额上升的幅度也比较快。值得表扬的是中天尚品项目，本来是个小项目，但是收费率一直都是在各小区中名列前茅。物业要以服务促销售，以服务促收费，所以搞好服务是我们的立足点。万豪酒店一直没有明显好转，各项指标完成滞后，全年经营指标有落空的风险。建筑公司的贡献还是比较大的，上半年建筑实现纳税近2000万，经营业绩发生了很大的变化。
农贸公司现组建2个多月，前期工作特别是在市场调研方面做的很扎实，对于桃花源超市，通过市场调研，知道了客户是谁，客户在哪里、是什么群体、多大的量，从而确定了经营方案和策略，以及服务对象和消费水平、消费取向等。农贸公司虽然组建时间短，但是前期工作做的比较扎实，基础打的比较好，成效明显。现在营口店目前的问题不是能不能招商进来，而是能不能合理分配好，现在个别位置非常抢手，我们就面临着如何分配的问题。所以对营口农贸超市12月的开业和招商运营成功充满着信心。以营口点为起点，积累经验、积累客户、积累我们未来主力店的农贸品牌，也为我们辽阳店的招商做积累。现在有些营口的经营客户，包括外地有意向招商的品牌农产品企业，也提出愿意和我们到辽阳去，因此把营口店前期运营成功，对我们辽阳店的运营起到重要作用。我们对农贸市场是有理想的、有目标的，不是就想投资个市场，将来出租收点租金，这不是我们的目标。我们既然要进入这个产业，我们就要做出一个与别的企业完全不同的东西，我们的产业特点是介于农贸市场和超市之间，把两种业态的有机结合起来，因此对进入农贸这个产业充满信心。要抓好当前、考虑长远，把这个产业能够逐渐的发展起来。
2、工程管理水平有较大的提升。工程管理一直是我们的强项，一年来，整个工程管理提升较大，辽阳公司注重抓“早”“严”“管”“快”，成效很明显，中天御品项目去年仅仅打基础，今年开工后，工程进度突飞猛进，仅仅才4个月就实现了主体封顶，砌筑完工，进入到抹灰阶段，年底基本具备入住条件。辽阳农贸超市也会根据工程进度、工程节点来确定最终开业时间。天运公司整个工程管理有了比较大的提升，各个专业交叉施工、交叉管理方面做的比较好。以前是把工程土建做完了再做其他的，现在同时交叉施工，整体速度上来了。房子主体干完了，园林景观配套也就基本做完了。现在桃花源四期虽然还没开盘，但基本已经盖完了。一个企业的形象是多方面的，特别是我们地产企业，工程形象、工程进度、工程质量直接影响到整个品牌的建设、直接影响到销售。我们在辽阳地区和营口地区打出了工程管理的特色，展现了中天速度。希望大家不断总结，形成我们长远的、可发展的工程管理模式。
3、集团的整体管理水平上了一个台阶。今年提出“要把管理贯彻到底”这样一个经营理念，各个子公司、总部各部门都能够积极响应、积极参与，使我们整个集团的管理也逐渐上了一个台阶，有了较大的提升，在企业文化建设上积累了很多经验，做出了很多成绩，特别是《中天之窗》和《中天视角》这两个平台，发行水平有了明显的提升，广大员工积极参与，稿件质量有了明显提高，特别是《中天视角》的工作研究和案例分析两个栏目，一些业务骨干都积极参与进来，写出了很好的稿件。集团各部门都能够发挥职能作用，为整个集团建设发展做出自己应有的贡献。
4、存在的弱点和问题。一是集团的管理计划、管理理念、管理制度的贯彻上，还有提升的空间，特别是年初都做了比较详细的计划，有的按计划做到了，也有没做到的。有的集团提出的理念、制度贯彻做到了，有的还没有做到。子公司在理解集团的总体理念和计划方面，有的可能理解的不深，有的可能存在着选择性执行的问题，这也需要在今后的工作中得到克服。二是部分企业在抓重点、抓难点、抓关键点上存在差距。一个企业、一项工作，每天工作都千头万绪，影响工作全局的是什么，我们各个子公司的主要领导、老总们一定要头脑清醒，要知道你的工作重点、难点、关键点在哪里，这些点抓到了，一些小的问题不抓也不会影响全局。如果这些重点、难点、关键点没抓好、没抓住，就会影响全局。我们几个项目公司的难点和重点是：中天御品的手续办理，虽然有很多客观原因，很多问题是我们从主观上无法预测的，但是它确实是我们当前的一个重点和关键点，别的东西都可以缓一缓，工程晚一点也影响不大，而手续办理不能及时的完成，就会导致我们全局被动，房子我们卖了也没用，因为手续问题资金收不回来。城市广场的竣工验收，如果到年末还不能完成，老百姓房照办不了，就会出现一些社会问题。天盛中天御景湾项目已经入户，但现在整个规划的有些工作还没落实，这就是工作重点没抓住。天运的四期手续滞后。这些都是我们项目公司当前的工作重点和难点，各老总一定要抓住。物业的收费率是重点，各小区出现比较大的差距；酒店的经营销售方面，一直上不来，所以这些个工作重点、难点抓住了，整个公司可能就会从根本上改观。三是各级班子存在重经营、轻管理，重指标、轻队伍建设的现象。在员工队伍建设和管理上存在差距，员工的积极性、主动性、创造性还有提升空间。
上半年的工作从指标上来看有了很大突破，但是我们仍然有很长的路要走，既要看到我们的优势，也要清醒认识到我们的短板和差距，这样才能明确方向和目标，保持清醒的头脑，知道今后该做什么，才能保证下半年各项任务的完成
二、下半年工作重点
1、认清形势、克服困难，确保2016年各项指标全面完成。上半年虽然完成了计划的130%，但大家一定要有清醒的人生，那就是能不能完成全年的计划指标，这个压力是很大的。因为按照年初定的计划，我们并没有实现“时间过半，任务过半”的任务。从主营房地产销售上看，我们的可售房源在减少的，比较好的房源在减少，辽阳城市广场基本没有房源；像中天御品商业网点售罄了；中天御景湾剩余的都是总价高的顶楼和一楼，销售难点较大；唯一有利的是桃花源四期和一部分网点，会成为下半年销售亮点。辽阳原计划的中天尚品项目不能及时落地；城市广场三期项目因动迁问题，也不能及时落地，不能产生新的房源，可售房源就受到了限制。那么下半年我们销售的产品重点在哪儿呢？用什么来支撑下半年的计划完成呢？我觉得这个压力是很大的，是不容乐观的，也希望借这个机会提醒各公司总经理，要看清这一点，要做出具体分析，拿出解决问题的具体办法，要拿出销售的新措施，要抓住市场出现的其他机遇。像安达，下半年还有棚户区改造动迁，这也是个重大机遇，所以要想实现全年的经营指标，如果不采取一些特殊的措施，要实现全年的任务，压力还是比较大的。
2、抓当前想长远，为未来的投资打好基础，增加项目储备。现在看制约我们长期发展的就是缺少项目储备，现在除了辽阳有地外，我们在营口没有项目储备。从长远看，我们明年的投资计划，到现在还没有落实。如果今年下半年，还不能及时落地项目的储备，就会影响到2017年整个集团的发展。所以在这方面要引起重视，合适的地点、合适的时机要增加土地储备，在这点上项目发展部和财务部要搞好配合，一是做好资金储备，二是对预期投资项目要做好研究，争取下半年在营口地区能有一至二个新的投资储备项目。
3、必保在建项目、验收项目实现自身的工作计划。各公司都有自己的计划，希望各位总经理要抓好落实，要知道自己的工作重点在哪里、弄清重点是什么，明确工作怎么抓。要解决好难点问题，要实现在建项目的工程计划指标，实现已竣工项目的验收计划，把计划都落到实处。
4、非主营业务要缩小差距，完成全年的计划。物业要在收费率上，在陈欠费收取上有所突破，要采取不同的方法，完成任务。要抓好管理、抓好老旧小区的维修、维护和改造，提升服务意识，只有服务好了，对收费和经营才有长期的支撑。如果服务抓不上去，业主总有意见，那收费当然收不上来。我们有的新项目现在开始收费率就上不来了，桃花源作为新项目，收费率才80%，这是不能接受的。酒店上半年的经营指标不理想，要认真总结，看主要问题出在哪里。当然大环境是一个影响，但也有好的企业好的酒店，那么要抓准我们的特点，找准我们的营销思路，使我们的酒店经营能够有一个根本的改观。建筑要配合子公司的现有在建工程，抓好管理，使管理能够上一个新台阶。中天农贸超市要计划和目标，12月营口店一定开业，辽阳店视情况和工程进度确定开业时间。这两个店近期要办好各项手续。另外针对农贸超市，发改委、服务委有很多政策，这个要搞好衔接，要把能利用的国家政策拿到手，保证各项工作落实到位。
5、转变管理思路，从“以销售指标管理为主”向“以利润收入为主”的管理模式过渡。这些年我们基本上是以销售指标管理为主，下达任务基本都是销售指标，对子公司的经营指标和利润指标没有明确的考核。而作为一个独立法人的独立企业，经营指标和利润指标恰恰是企业最重要的，离开经营和利润，孤立的谈销售，这样企业永远不能成熟，子公司也缺少这方面的压力和积极性。既然我们点破这个题了，所以下一步我们就要研究一些具体措施和办法，今后凡是独立法人的公司，都要以经营指标为主，以利润为中心，今年下半年就重点做转型的准备，明年在下达各种指标的时候，就是要下达经营指标和利润指标。因为只有这样我们的子公司才能成熟起来，我们的总经理才能成熟起来，才知道这个日子怎么过、账怎么算。比如资金，现在都是吃集团大锅饭，子公司现在也不太算账。如果没有这方面的压力，凡是花钱都是集团的，完成销售指标就算完成任务，不能独立行使一个企业法人的职能。下半年围绕这个思路做方案，完善制度和管理方法，要研究资金怎样使用的问题，和凡是从集团借款就要付利息，起码付同期贷款利息；而在集团有存款的，那可获得利息，还要高于银行同期存款利息。这样经过不断的磨合与调整，能形成一套以利润为中心的管理模式的过渡。也希望能够在这方面以财务部为主，在各个部门的密切配合下，经过半年的不断捋顺和磨合，使集团在综合管理上有所突破。
希望总部机关各部门针对集团下半年的工作计划、工作任务和工作目标，提高工作效率，大力支持子公司的业务发展，抓好各项工作落实，带领我们整个中天的团队，完成下半年的工作指标，为我们集团的长远发展打下一个好的基础。